6 punts clau per atraure inversors en projectes de salut
Estratègies per la captació de capital! Si has de presentar el teu projecte en salut a possibles inversors, ressalta aquests 6 punts.
Si estàs immers en el món de l’emprenedoria en el sector de la salut i busques capital pel teu projecte, és crucial tenir en compte aspectes com el valor afegit que aporta la solució tecnològica, la necessitat mèdica a què dona resposta o les seves necessitats de finançament per tal d’atraure l’interès dels inversors i també demostrar la seva solidesa i potencial.
Aquests han estat alguns dels punts crítics que la Georgina Sorrosal, directora de l’Àrea d’Innovació i Emprenedoria del Col·legi de Metges de Barcelona, ha volgut destacar durant la trobada virtual del 21è Breakfast&Learn de la Xarxa TECSAM, impartida juntament amb en Daniel Oliver, director de Capital Cell, i que anava orientada a conèixer estratègies per a la captació d’inversió per a startups o projectes en salut.
A continuació, et presentem els 6 elements fonamentals a considerar per atraure inversors i fer atractiva la teva proposta:
1. Identificar la necessitat mèdica no resolta
Primer, s’ha d’identificar un problema específic que encara no ha estat abordat de manera efectiva. Això captarà l’interès tant dels inversors com del públic objectiu.
2. Presentar una solució tecnològica innovadora
Explicar amb detall el projecte, solució o tecnologia que es proposa i ressaltar el valor real que aporta al sector de la salut. La clau està a destacar com la teva proposta pot marcar la diferència.
3. Conèixer el mercat i la competència
Dur a terme una anàlisi exhaustiva del mercat objectiu i comprendre a fons els teus competidors. Això no sols demostra la comprensió de l’entorn empresarial, sinó també de la capacitat per destacar en un mercat competitiu.
4. Formar un equip divers i competitiu
Assegurar-se de disposar d’un equip integrat per individus amb perfils tant tecnològics com de negocis. Així mateix, és important que l’equip pugui evolucionar en funció del moment empresarial i del finançament aconseguit, i créixer a mesura que el projecte avança. Per últim, la Georgina Sorrosal ha recalcat la importància d’utilitzar mètodes per captar i retenir el talent (pla d’incentius) des del principi per crear sentiment de pertinença i compromís per part dels i les integrants.
La ponent també ha destacat alguns perfils clau que ha d’incloure una spin-off en creixement, com: emprenedor/CEO, investigador/a principal, mentor/accelerador, perfil tècnic/a, perfil de negoci, el scientific advisory board (SAB) i altres perfils de finances, de legal o regulatòria (aquests últims es poden externalitzar).
5. Definir un pla de desenvolupament i la normativa regulatòria que s’aplica
Establir un pla clar per el desenvolupament del producte, juntament amb una comprensió profunda de les regulacions i normatives que s’apliquen en el sector de salut.
6. Determinar les necessitats de finançament per a cada etapa
Les necessitats financeres depenen dels objectius específics que es planteja el projecte en cadascuna de les seves fases de desenvolupament. Tenir clara aquesta informació proporcionarà transparència i confiança als possibles inversors sobre com s’utilitzarà el capital.
En aquest sentit, ambdós ponents han fet referència a les opcions de finançament en cadascuna de les etapes de desenvolupament. En la fase inicial (pre-seed i seed), s’ha parlat sobre els Family, Friends and Fools (FFF), els Sharegolders Agreement (SHA), el crowdfunding, el venture capital (VC) o els Business angels (els fòrums d’inversió són un bon lloc per conèixer-ne).
Així mateix, durant la sessió, s’ha emfatitzat la importància que els projectes de recerca esgotin totes les possibles fonts de finançament abans de constituir-se com a spin-off, amb l’objectiu d’assegurar un desenvolupament més madur del projecte abans de la seva introducció al mercat.
També, en Daniel Oliver, ha assenyalat la importància d’orientar els esforços com a investigadors i investigadores en l’àmbit de la salut cap a la captació de fons provinents de petits inversors més que no pas de grans fons d’inversió. Això es deu a les majors facilitats i oportunitats que solen brindar els primers.
T’has perdut la sessió o vols tornar-la a veure? Totes les claus de la captació de finançament en el següent vídeo:
