6 puntos clave para atraer a inversores en proyectos de salud

¡Estrategias por la captación de capital! Si tienes que presentar tu proyecto en salud a posibles inversores, resalta estos 6 puntos.

Si estás inmerso en el mundo del emprendimiento en el sector de la salud y buscas capital para tu proyecto, es crucial tener en cuenta aspectos como el valor añadido que aporta la solución tecnológica, la necesidad médica a la que da respuesta o sus necesidades de financiación a fin de atraer el interés de los inversores y también demostrar su solidez y potencial. 

Estos han sido algunos de los puntos críticos que Georgina Sorrosal, directora del Área de Innovación y Emprendimiento del Col·legi de Metges de Barcelona, ha querido destacar durante el encuentro virtual del 21º Breakfast&Learn de la Red TECSAM, impartido junto con Daniel Oliver, director de Capital Cell, e orientada a conocer estrategias para la captación de inversión para startups o proyectos en salud. 

A continuación, te presentamos los 6 elementos fundamentales a considerar para atraer a inversores y hacer atractiva tu propuesta: 

1. Identificar la necesidad médica no resuelta

Primero, debe identificarse un problema específico que todavía no ha sido abordado de manera efectiva. Esto captará el interés tanto de los inversores como del público objetivo.
 

2. Presentar una solución tecnológica innovadora

Explicar detalladamente el proyecto, solución o tecnología que se propone y resaltar el valor real que aporta al sector de la salud. La clave está en destacar cómo tu propuesta puede marcar la diferencia.
 

3. Conocer el mercado y la competencia

Llevar a cabo un análisis exhaustivo del mercado objetivo y comprender a fondo tus competidores. Esto no sólo demuestra la comprensión del entorno empresarial, sino también la capacidad a destacar en un mercado competitivo. 
 

4. Formar un equipo diverso y competitivo

Cerciorarse de disponer de un equipo integrado por individuos con perfiles tanto tecnológicos como de negocios. Asimismo, es importante que el equipo pueda evolucionar en función del momento empresarial y de la financiación conseguida, y crecer a medida que el proyecto avanza. Por último, Georgina Sorrosal ha recalcado la importancia de utilizar métodos para captar y retener el talento (plan de incentivos) desde el principio para crear sentimiento de pertenencia y compromiso por parte de los y las integrantes.

La ponente también ha destacado algunos perfiles clave que debe incluir una spin-off en crecimiento, como: emprendedor/CEO, investigador/a principal, mentor/acelerador, perfil técnico/a, perfil de negocio, el scientific advisory board (SAB) y otros perfiles de finanzas, de legal o regulatoria (estos últimos se pueden externalizar).
 

5. Definir un plan de desarrollo y la normativa regulatoria que se aplica

Establecer un plan claro para el desarrollo del producto, junto con una comprensión profunda de las regulaciones y normativas que se aplican en el sector de salud. 
 

6. Determinar las necesidades de financiación para cada etapa

Las necesidades financieras dependen de los objetivos específicos planteados por el proyecto en cada una de sus fases de desarrollo. Tener clara esta información proporcionará transparencia y confianza a los posibles inversores sobre cómo utilizará el capital.

En este sentido, ambos ponentes se han referido a las opciones de financiación en cada una de las etapas de desarrollo. En la fase inicial (pre-seed y seed), se ha hablado sobre los Family, Friends and Fools (FFF), los Shareholders Agreement (SHA), el crowdfunding, el venture capital (VC) o los Business angels (los foros de inversión son un buen lugar para conocerlos). 

 

Asimismo, durante la sesión, se ha enfatizado la importancia de que los proyectos de investigación agoten todas las posibles fuentes de financiación antes de constituirse como spin-off, con el objetivo de asegurar un desarrollo más maduro del proyecto antes de su introducción en el mercado. 

También, Daniel Oliver, ha señalado la importancia de orientar los esfuerzos como investigadores e investigadoras en el ámbito de la salud hacia la captación de fondos provenientes de pequeños inversores más que de grandes fondos de inversión. Esto se debe a las mayores facilidades y oportunidades que suelen brindar los primeros. 

¿Te has perdido la sesión o quieres volver a verla? Todas las claves de la captación de financiación en el siguiente vídeo: