[Video B&L IV]: Centrarse en el usuario final, cuantificar el valor de la propuesta y encontrar el mercado: claves para definir un modelo de negocio de éxito
Jesús Purroy, Director de Inveniam, biólogo molecular y emprendedor, ha compartido su conocimiento sobre la transferencia al mercado y la sociedad de la investigación en salud mental durante la jornada “Modelos de negocio desde la investigación en salud mental”.
Jesús Purroy, Director de Inveniam, biólogo molecular y emprendedor, ha compartido su conocimiento sobre la transferencia al mercado y la sociedad de la investigación en salud mental durante la jornada “Modelos de negocio desde la investigación en salud mental”. Se trata del IV Breakfast & Learn, organizado por la Red TECSAM, al cual han asistido cerca de 40 personas.
Durante el encuentro, Purroy ha revelado cuatro conceptos clave para definir un modelo de negocio exitoso:
En primer lugar, ha señalado la importancia de centrar la propuesta de valor en alguno de los actores que intervienen en el mundo de la salud: usuario/paciente, terapeuta, cuidador, prescriptor, pagador.
Así mismo, esta propuesta de valor tiene que suponer o bien una mejora en la calidad de vida o bien reducción del impacto de una enfermedad o tratamiento, ya sea directamente de cara a la persona afectada o bien hacia otros actores implicados (“reduce pain” o “gain”, en palabras de Purroy).
Esta mejora o reducción de un impacto negativo tiene que ser, según Purroy, medible de manera cuantitativa, y si puede ser en términos económicos mejor. No obstante, a menudo es complejo definir el valor económico de un conocimiento o aplicación en salud, y es por eso que a menudo se habla de valor en cuanto que mejora de la calidad de vida.
En último lugar, Purroy mencionaba la necesidad de encontrar alguna persona o entidad dispuesta a pagar por este valor, puesto que si no hay negocio, no podemos hablar de modelo de negocio. En este sentido, el ponente señalaba que es relevante que las soluciones estén muy ligadas con la percepción en primera persona de cuáles son las problemáticas más importantes, puesto que de este modo es más fácil asegurar que habrá una cuota de mercado dispuesta a hacer una transacción y valorizar la investigación transformada en modelo de negocio.
Purroy también ha explicado que, para empezar a explotar resultados de investigación, no es necesario empezar con un plan de negocio o la creación de una empresa nueva, sino que en muchas ocasiones se puede empezar ofreciendo servicios o productos desde la misma institución. Un ejemplo seria compartir el conocimiento del grupo, externalizarlo en forma de consultoría.
Durante el encuentro, también se ha abierto el debate sobre como mejorar la transferencia de soluciones al sector público, así como la necesidad de contar dentro del equipo con una figura interna o externa que sea experta en negocio o pueda hacer de traductor entre el lenguaje de los negocios y el de la ciencia. También ha subrayado la necesidad de que los más jóvenes dentro de los grupos de investigación tengan como mínimo nociones básicas en cuanto a transferencia. A raíz de una pregunta del público, también se ha hablado sobre si se puede generar un modelo de negocio desde el turismo y enfocado a la salud mental.
Tanto Jesús Purroy como el equipo de coordinación Red TECSAM han quedado a disposición de los asistentes de cara al asesoramiento y resolución de dudas relacionadas con la transferencia y valorización del conocimiento a través de modelos de negocios.
Podéis volver a ver el IV Breakfast&Learn aquí:
Sobre los Breakfast&Learn
Los Breakfast&Learn son una iniciativa formativa de divulgación dedicada a la innovación, valorización y transferencia con un foco especial en la salud mental y la tecnología, liderada por la Red TECSAM con la colaboración del Cluster de Salud Mental de Catalunya. Estos encuentros abiertos esperan ser un espacio mensual donde se comparta conocimiento y se generen sinergias y networking, donde los y las ponentes serán personas invitadas expertas dentro del sector, incluyendo la administración, el ámbito de la investigación, el sector privado y las personas usuarias y familiares.
Los encuentros estarán centrados en tres grandes ámbitos temáticos: Herramientas para acercar sociedad e investigación (innovación, marketing, contacto con el sector privado, modelos de negocio, spin offs, empoderamiento de personas afectadas y usuarias…), herramientas para proteger los resultados de investigación (protección intelectual, patentes, otros modelos de protección…), y herramientas para hacer investigación con investigación clínica (aspectos reguladores éticos, dispositivos médicos, herramientas digitales, software…). Así mismo, los grupos miembros de la Red pueden participar como ponientes expertos o participantes en una mesa redonda.
En las próximas semanas, la Red TECSAM confirmará el calendario definitivo de estos encuentros.
