[Video B&L IV]: Centrar-se en l’usuari final, quantificar el valor de la proposta i trobar el mercat: claus per definir un model de negoci d’èxit

Jesús Purroy, Director d’Inveniam, biòleg molecular i emprenedor, ha compartit el seu coneixement sobre la transferència al mercat i la societat de la recerca en salut mental durant la jornada “Models de negoci des de la recerca en salut mental”. Es tracta del IV Breakfast & Learn, organitzat per la Xarxa TECSAM, al qual han assistit prop de 40 persones.  

Durant la trobada, Purroy ha revelat quatre conceptes clau per tal de definir un model de negoci exitós: 

En primer lloc, ha assenyalat la importància de centrar la proposta de valor en algun dels actors que intervenen en el món de la salut: usuari/pacient, terapeuta, cuidador, prescriptor, pagador.  

Així mateix, aquesta proposta de valor ha de suposar o bé una millora en la qualitat de vida o bé reducció de l’impacte d’una malaltia o tractament, ja sigui directament de cara a la persona afectada o bé cap a d’altres actors implicats (“reduce pain” o “gain”, en paraules de Purroy).  

Aquesta millora o reducció d’un impacte negatiu ha de ser, segons Purroy, mesurable de manera quantitativa, i si pot ser en termes econòmics millor. No obstant, sovint és complex definir el valor econòmic d’un coneixement o aplicació en salut, i és per això que sovint es parla de valor en tant que millora de la qualitat de vida. 

En darrer lloc, Purroy esmentava la necessitat de trobar alguna persona o entitat disposada a pagar per aquest valor, ja que si no hi ha negoci, no podem parlar de model de negoci. En aquest sentit, el ponent assenyalava que és rellevant que les solucions estiguin molt lligades amb la percepció en primera persona de quines són les problemàtiques més importants, ja que d’aquesta manera és més fàcil assegurar que hi haurà una quota de mercat disposada a fer una transacció i valoritzar la recerca transformada en model de negoci. 

Purroy també ha explicat que, per començar a explotar resultats d’investigació, no és necessari començar amb un pla de negoci o la creació d’una empresa nova, sinó que en moltes ocasions es pot començar oferint serveis o productes des de la mateixa institució. Un exemple seria compartir el coneixement del grup, externalitzar-lo en format consultoria. 

Durant la trobada, també s’ha obert el debat sobre com millorar la transferència de solucions al sector públic, així com la necessitat de comptar dins de l’equip amb una figura interna o externa que sigui experta en negoci o pugui fer de traductor entre el llenguatge dels negocis i el de la ciència. També ha subratllat la necessitat de que els més joves dins els grups de recerca tinguin com a mínim nocions bàsiques pel que fa a transferència. Arran d’una pregunta del públic, també s’ha parlat sobre si es pot generar un model de negoci des del turisme i enfocat a la salut mental. 

Tant Jesús Purroy com l’equip de coordinació Xarxa TECSAM han quedat a la disposició dels assistents de cara a l’assessorament i resolució de dubtes relacionats amb la transferència i valorització del coneixement a través de models de negocis. 

Podeu tornar a veure el IV Breakfast&Learn aquí:

Sobre els Breakfast & Learn

Els Breakfast & Learn són una iniciativa formativa de divulgació dedicada a la innovació, valorització i transferència amb un focus especial en la salut mental i la tecnologia, liderada per la Xarxa TECSAM i amb la col·laboració del Clúster de Salut Mental de Catalunya. Aquestes trobades obertes esperen ser un espai mensual on es comparteixi coneixement i es generin sinergies i networking, on els i les ponents seran persones convidades expertes dins del sector, incloent-hi l’administració, l’àmbit de la recerca, el sector privat i les persones usuàries i familiars.  

Les trobades estaran centrades en tres grans àmbits temàtics: Eines per acostar societat i recerca (innovació, màrqueting, contacte amb el sector privat, models de negoci, spin-offs, empoderament de persones afectades i usuàries…), eines per a protegir els resultats de recerca (protecció intel·lectual, patents, altres models de protecció…), i eines per a fer recerca amb investigació clínica (aspectes regulatoris ètics, dispositius mèdics, eines digitals, software…). Així mateix, els grups membres de la Xarxa poden participar com a ponents experts o participants en una taula rodona.  

En les pròximes setmanes, la Xarxa TECSAM confirmarà el calendari definitiu d’aquestes trobades. 

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *